驚!這樣選擇航材服務商更靠譜!

日期:2018-06-26 11:14 作者:通航在線

航材對于一家通航企業的重要性不言而喻,正如北京伊德諾科技有限公司(簡稱伊德諾)總經理衡芳所說的,“一家通航企業可能因為一個航材件而影響正常的運行,甚至會影響到通航企業的安全飛行”。所謂的“牽一發而動全身”便是這個道理。

那么,作為通航企業,應該如何選擇一家靠譜的航材服務商呢?

據了解,國內取得航材分銷資格證書的航材分銷商超過100家,另有眾多未取得航材分銷商資質的航材分銷商,加之各類OEM/國內MRO/國外航材分銷商,此外還有國內不少資本計劃投資航材貿易領域,林林總總,目前國內的航材銷售市場已是一片紅海。雖然中國航空市場需求大,但航材價格逐漸透明化,即目前航材銷售市場上在價格方面出現了一定的“同質化”現象。在這種情況下,一家靠譜的航材服務商應該具備哪一些條件呢?

“伴隨著市場競爭的加劇,航材分銷商也出現了等級分化,這個分化主要體現專業性和航材質量管理上”衡芳根據在航材服務市場十五余年的經驗解釋道。

首先,縱觀國內的航材分銷商,大部分還是屬于外貿性質,也就是實現航材從供貨方到需求方的流通。這其中大部分銷售人員對航空規章、航空法規、航材技術等知識不甚了解,一旦某件航材出現質量問題,不少航材分銷商或銷售人員往往不知道如何處理。此外,航材分銷商在為通航企業采購二手航材時,也常常不知道如何去約束自己的供應商,這導致在銷售二手航材時更易出現問題。

為此,航材分銷商及銷售人員的專業性是通航企業考量其靠不靠譜的重要因素之一。“過去幾年的發展,我們服務超過200家通航企業,憑借的就是我們的專業性,我們會不定期的讓銷售和服務人員參加航材等相關培訓,內部也會時常組織交流學習會,共同探討航材技術與知識,以此不斷提高我們航材服務的專業能力”衡芳表示。的確,擁有系統而全面的航材知識以及龐大的供應商能夠更好的在航材供應方面幫助到通航企業。

其次,航材質量管理和價格管理也是一家航材分銷商靠不靠譜的考量因素。“航材質量管理其實就是實現航材價值最大化。國外在航材質量管理方面做的好的企業,他們的航材價格也控制的非常好。簡單而言,價值控制依賴于質量管理”衡芳表示。

通航企業在面對航材價格越來越透明的情況下,應該重點選擇那些在航材質量管理和價格管理做的比較好的航材分銷商,特別是在二手航材領域。眾所周知,二手航材大多是高價航材,尤其是一些航電設備及壽命件,一旦履歷不清晰、來歷不明、包裝或者收發貨環節等處理不當都會導致這些部件不得不進行修理或者退換貨,將讓雙方(航材分銷商和通航企業)的利益直接受損。

再者,通航企業可以關注那些注重業務模式等創新的航材分銷商,具備創新意識和能力的航材分銷商往往更有服務意識和市場意識,更懂得通航企業的需求點和痛點。目前,市場上出現了各種檢測設備及農林噴灑設備租賃的業務,而在以往,通航企業只能購買設備。這些設備價格很高,有些企業業務不多,利用率不高,但是還要使用。衡芳介紹道,“我們之所以推出針對R44直升機的農林噴灑設備及動平衡儀等出租業務,是基于市場需求變化的考慮,這樣可以有效降低通航企業的成本和經營風險,提高其靈活性”。的確,在變化越來越快的通航市場上,租賃可以有效幫助通航企業降低一些風險和成本。

最后,通航企業更應該重點選擇那些服務通航企業數量比較多的航材分銷商。為什么呢?“我們服務過200家通航企業,并借助多個平臺的數據以及技術資料對中國主流通航運行機型進行過大數據分析,熟知大部分通航企業及機型的航材保障情況,這種經驗的積累,不斷提高我們在航材服務上的精準度及專業性”衡芳解釋道。俗話說,“群眾的眼睛是雪亮的”,為此大多數通航企業共同的選擇必是較為靠譜的航材分銷商。

總之,在現階段的航材銷售市場上,通航企業不應該以價格作為唯一考量標準,航材分銷商的專業性、價格管理、質量管理及大數據分析能力也都是考量的重要因素。只有進行這樣的綜合考量,才能更有效的確保自身航材保障以及安全運行。

 



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